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| 產銷不協調 無縫鋼管業須在“鏈”上做文章 |
| 發布者：聊城寬達鋼管有限公司 發布時間：2017-12-4 17:07 Monday 閱讀：1900次 【字體：大 中 小】 |
“目前的無縫鋼管市場是一種不成熟的市場，影響無縫鋼管行業發展秩序的關鍵因素是上下游企業的發展模式不協調。而上下游企業的發展狀態又是決定無縫鋼管流通企業發展進程的關鍵因素�！痹�10月15日召開的“2007中國無縫鋼管產業鏈發展高層論壇”上，中國金屬材料流通協會副會長劉長慶建言，中國的無縫鋼管流通模式應在不違背市場經濟規律的前提下有所創新，走中國人自己的路，探索中國特色的無縫鋼管流通模式。
產銷環節不協調
隨著無縫鋼管行業的快速發展，無縫鋼管流通企業已經成為我國無縫鋼管產業鏈上的一支生力軍。無縫鋼管流通企業的發展水平及素質高低，日益成為影響我國無縫鋼管行業發展秩序的重要因素之一。
據國家發改委統計，2004年我國76家重點無縫鋼管企業共銷售了兩億多噸無縫鋼管，通過流通企業銷售的占63.8%，企業自銷占21.8%，企業分支銷售占12.4%，出口占5%。因此，如何處理好無縫鋼管流通企業與無縫鋼管企業之間的關系問題，已經成為促進我國無縫鋼管行業有序發展的重要課題。
業內專家指出，我國無縫鋼管流通業已經進入一個快速發展的新階段，無縫鋼管流通服務模式也發生了很大的變化。目前，我國無縫鋼管流通業涌現了一批具有相當規模的大型無縫鋼管流通企業(其所有制性質由原來單一的國有體制轉變成國有、私營和混合所有共存的格局)，以及一批具有國際化經營能力的跨國無縫鋼管流通公司(承擔著中國無縫鋼管每年多達5000萬噸以上的進出口貿易量)和一批以無縫鋼管流通加工配送服務為主要特點的無縫鋼管流通企業。
雖然流通企業的發展模式逐漸多樣化，但都存在這樣或那樣的問題。對此，業內專家的觀點歸乎一致——無縫鋼管流通行業缺少明顯領先的大企業，導致生產企業與流通企業不夠協調。
據了解，目前我國無縫鋼管流通企業集中度很低，企業總數達到15萬～20萬家。與大無縫鋼管廠家相比，這些小金屬流通企業的規模與實力相差懸殊。在無縫鋼管市場交易過程中，由于競爭性與非競爭性因素都在起作用，因此實力弱小的流通企業總是處于劣勢，使得產、銷雙方矛盾尖銳。
與此同時，在無縫鋼管市場流通過程中出現的生產企業與流通企業信息不對稱，也是當前我國無縫鋼管行業發展中亟待解決的難題。
中國社科院經濟學博士管清友在接受記者采訪時表示，無縫鋼管價格在某一區域市場的某一段時期內出現波動是合理的，因為供需平衡點處于不斷的動態調整過程。但當無縫鋼管價格一日一變，那么此時的價格波動則可以稱之為非正常調整。
上下游企業信息不對稱
專家指出，影響無縫鋼管價格非正常波動的原因有很多，其中非常關鍵的一個因素是無縫鋼管企業、經銷商、終端用戶之間存在信息不對稱現象。
在經濟學理論中，信息不對稱原指賣方比買方對產品的相關信息掌握得更全面一些，雙方在交易時賣方有更多的機動性。
在無縫鋼管市場中，信息不對稱已演變為整個無縫鋼管流通鏈條中以經銷商為主動方的買賣雙方間對信息資源的控制與封鎖，以及由此產生的對信息薄弱一方的信息誤導。即由于經銷商處于無縫鋼管流通的銜接環節上，所以相對無縫鋼管企業掌握了更多的市場需求信息，相對于終端用戶掌握了更多的無縫鋼管供應信息，因此處于信息相對優勢的地位。
由于經銷商是通過買斷無縫鋼管所有權的方式來參與流通的，多數無縫鋼管企業把產品賣給經銷商后，并不能準確地獲取經銷商再把產品賣給誰以及賣了多少錢等市場信息。因此，無縫鋼管企業與經銷商矛盾紛爭不斷，因為他們之間既存在著利益上的相互依存，也存在著利益上的相互“爭奪”。
對于解決無縫鋼管流通中信息不對稱的問題，專家認為應建立健全代理商體制。從目前的情況來看，要做到三方利益合理分配及利益制約，則要求無縫鋼管企業作為產品的供應方能夠將無縫鋼管流通模式從經銷商體制轉變為代理商體制。
在代理商體制下，無縫鋼管企業與經銷商之間利益的依存性將通過制度約束的方式表現得更為突出。由于在利益分配上給予經銷商必要的流通利潤(代理費)做保障，經銷商與無縫鋼管企業之間在爭奪流通利益上的沖突將有所減少，人為制造信息不對稱的現象也將在一定程度上有所緩解，即信息交流相對通暢、準確。
五商聯盟創建新型流通模式
“用供應鏈原理構造無縫鋼管流通的產業鏈結構，即將供應商、生產商、流通商、金融商及批發代理商結成聯盟�！边@是本次無縫鋼管產業鏈大會上，業內專家對創建我國新型無縫鋼管產業流通模式的一致觀點。
劉長慶說：“目前，影響發展的關鍵是上下游企業的發展模式不協調，而上下游企業發展狀態是決定無縫鋼管流通企業發展進程的關鍵因素�！彼治�，無縫鋼管生產企業的結構調整，必將影響到眾多無縫鋼管流通商進貨渠道的變化，而一個失去資源或價格優勢的流通商將無法在激烈的市場競爭中生存。下游企業是以成本競爭為主，只有把成本降低才能受到用戶的歡迎，所以其經營模式就要體現成本優勢的需求。如果下游用戶的需求改變了，強調配送速度和加工能力，那么無縫鋼管流通企業的經營模式也應不斷調整和變化。
他認為，無縫鋼管流通行業還應建立避險機制。無縫鋼管流通體系因缺乏避險機制，常常處于高風險狀態，而這個高風險狀態是因為價格波動形成的。在全球經濟一體化的大環境下，國際上的很多價格波動會迅速傳到國內，因此這些波動是不可避免的。
專家指出，組建具有綜合優勢的大型無縫鋼管流通企業及建立無縫鋼管貿易行業規范，研究廠商合作共贏的流通模式也是規范無縫鋼管貿易的一個有效手段。
“我相信，再過5～10年，中國一定會出一批能夠體現中國現代流通服務水平、在國際上有競爭力的大型無縫鋼管流通集團�！眲㈤L慶對此表示樂觀。(中國工業報) |
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